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拍賣師審時度勢 一槌定音 更新時間:2018-11-12點擊次數:159次
 

 
       拍賣師這個職業對一般人來說有些神秘,他們站在眾人矚目的拍賣臺,槌起槌落間盡顯干練利落與瀟灑。每次拍賣結束,拍賣師都會從后場專門通道悄然離開,顯得“神龍見首不見尾”。在拍賣師多為男性的行業中,年輕漂亮的女拍賣師可謂是一道亮麗的風景線,李旻就是這樣一位受人矚目的女拍賣師,她曾經創下100%成交率的佳績,也是廣東第一位獲得“白手套”(標志著一場拍賣會專場達到了100%的成交率)殊榮的女性拍賣師。 



  詳細了解拍品 針對市場熱點合理組合 

  李旻2003年加入拍賣行業,2008年拿到了國家注冊的《拍賣師資格證》。第一次站在拍賣臺上,她就覺得自己的選擇沒錯。拍賣會結束以后,她對自己充滿了信心。令李旻印象最深的是2013年那場“補缺樓—百年藏珍”瓷器雜項專場,原計劃一個小時的拍賣會持續了三個多小時,幾乎所有的拍品都叫價20口以上,“清初·壽山田黃凍石巧雕獨占鰲頭方章”60萬元起拍,在拍賣場上叫了60多口,最后以390萬元的高價落槌成交。那一場的拍賣成交率是100%,李旻也因此收獲了“白手套”的殊榮。 

  “藝術品拍賣要實現100%的成交其實真的很難,因為拍的多,受眾廣。在拍賣會現場,任何一口往上的加價都是客戶們對拍賣師的肯定。”李旻回憶起當年那場拍賣會,還是覺得很興奮,“沒有中場休息,所有人都沉浸在那種喜悅中。” 

  李旻說,一般人可能只看到拍賣師在臺上光鮮的一面,但拍賣其實是一項非常繁瑣的工作,從拍品的征集到確定,編目錄、組織預展、負責推廣,到拍賣會結束后的發貨、客戶跟蹤,其中有很多細節需要一點點地跟進。“征集的工作很艱難,要說服藏家把自己的寶貝拿出來并不容易,要尋找買賣雙方的平衡點,真誠地和他們交流。拍賣師還需要對即將上拍的拍品有一個詳細的了解,這就需要做大量的功課。”每一場拍賣會,李旻都會針對市場的熱點和趨勢,對拍品做一些合理的組合,也會選出一兩個重點拍品,有針對性地進行引導。“拍賣是一個最公開的價格平臺,每一場拍賣的結果就是一個新的風向標,對收藏市場起到一個引導的作用。” 

  李旻說,“在拍賣會現場,拍賣師說的話不多,也沒有去詢價,問你要不要啊之類的,更多的時候,可能只是一個眼神,一個手勢,來控制整個拍賣會的節奏。” 

  來參加拍賣的人也是各種各樣,他們有的很急切,有的很猶豫,有的很疑惑,這些心理活動會體現在他們的面部表情上,拍賣師需要及時捕捉到這種信息。對于那些猶豫的人來說,當他們搖擺不定時,他們的眼睛會看著拍賣師,這個時候,他們很需要一些肯定。當拍賣場上的價格超過他們的底線時,他們會回避拍賣師的眼睛。